|
|
古人曾有“十年磨一剑”之说，而在威海联桥集团总经理孙铁看来，集团在过去二十年间已铸就“三剑”，他正用这三把“利剑”率领着企业在“一带一路”上四处闯荡。
成立于1997年的联桥集团，如今依靠时尚时装设计、劳务转移、塑料新材料三大业务板块，在“一带一路”上全面发力。作为企业总揽全局者，孙铁有他的考虑，他要带领部下们逐步走出传统业务形态，打造以时尚设计为特色的制造业产业集群，这就需要精心布局产业链条，努力树立自主品牌，构建海外合作平台，让企业永远行走在“一带一路”上。
欧债危机阴霾未散，英伦又遭恐怖袭击。5月23日，距离伦敦议会大厦遭恐袭仅两个月，曼彻斯特体育场又发生爆炸。
然而在伦敦生活和工作的联桥集团英国市场部部长王安好，却与房东一家其乐融融。房东是个英国老太太，先生已经过世，膝下有一对儿女相伴。王安好这位英俊、时尚的中国小伙到来，为一家人增添了不少欢愉。
“房东做一天英国饭，我做一天中国菜。日子就这样一天天过着，仿佛在自己家里一样！”电话那端的王安好快乐地诉说着。就在这平常得不能再平常的日子里，王安好与普通的英国老百姓和谐共处，也与当地社会完美融合。
“这种融合，对于我们从事时尚设计的人来说，是多么重要啊！”王安好感叹道。
他和他的七人团队是为开拓欧洲时装时尚市场而进驻英伦的。初到伦敦时，王安好就发现，那里与国内实在有太多的差异和碰撞！
有一次，他从国内买了双崭新的鞋想送给房东的九零后女儿，那是一双非常干净和精致的时尚女鞋，他把鞋放在桌子上以向众人展示，这在国内是再寻常不过的了，谁知房东看到后疾奔过来，惊呼：“千万别把鞋放在桌子上，会招来厄运的！”弄得大家伙都笑了起来，好不开心。
就在这样友善的碰撞中，王安好一次次捕捉到了灵感，又在与当地人毫无芥蒂的攀谈中，逐渐生成了创意。“这些生活上不经意间获得的信息，会潜移默化地渗透到我们的设计和作品中。”
凭着娴熟的英语，加上诚实、细致的服务，以及中国设计师所特有的悟性，王安好和团队与客户的交流越来越顺畅，能将客户的需求“吃透”，让客户对自己的团队和品牌产生极大的依赖感。当地有个叫JoeBrown的客户发出过这样的感慨：“好几次自己都没想明白想要什么，于是找到王安好他们，只模模糊糊说了个大概，一会儿功夫，设计人员就把多种方案摆在我面前了，正是我想要的！”还有个客户，想要乡村风格的设计，一直在伦敦生活工作的中国设计师，居然拿出了英国乡村范儿十足的设计作品——将五粒纽扣分别设计成五种不同的野花形状，面料上大量运用绣花印花……
闲暇时，王安好喜欢跟当地人聊天，房东的女儿是个十分理想的“话友”。她大学刚毕业，是个收入不高的工薪阶层，但非常有个性，爱说话、善表达，她告诉王安好，自己最青睐的色彩搭配就是黑、白、灰，因为这种搭配既时尚又庄重。于是，王安好就拿她当作时尚风向标，用轻薄面料设计出的款式在当地市场上十分抢手，也大大丰富了公司的产品线。
与房东儿子聊的最多的是与国家政治环境相关的事情，这些看似平常的话题，其实也解答了王安好心中的许多疑问，为开展业务指出了方向——为什么近来几乎所有的顾客都在要求低价打折？答案很简单：英国尚未完全走出欧债危机的阴影，又总是遭遇恐怖袭击，民众被不安心理所笼罩，于是购买力也打了折扣。在这种情形下，公司就得抓紧促销，尽量减少库存，同时还要想方设法降低成本。
“这就要回归到‘一带一路’上，从产业链上做文章了。”王安好说。
按照王安好的说法，欧美国家是联桥集团锁定的高端市场，那里汇集了大量国际时装界最前卫的时尚设计师，不同市场间又互通有无，设计师的理念不断推陈出新。因而，集团将研发中心设在英伦。而若要想让这些全世界最优秀的作品走进普通大众生活，最理想的服装生产加工基地就在东南亚。
联桥集团在缅甸、柬埔寨、孟加拉国设立了生产和加工基地，加之严格的监理，那里已成为欧美高端品牌设计的后盾，很多优秀设计师的设计理念都是在那里得以实现的。那里劳动力资源丰富且价格便宜，把相当一部分欧美订单放到东南亚生产，成本相对低廉，恰好符合客户的需求。更重要的是，欧洲向许多东南亚国家提供了免关税政策，这一政策可让销往欧洲的产品降低成本10-12%，优势自然就体现出来了。
中国企业在东南亚进行了产业链条的合理布局，不仅给企业自身带来了效益，也推动了当地经济发展，拉动了就业，为人民带来了福祉。
为当地有意愿出国务工的人提供劳务转移服务，也成为联桥集团在东南亚的另一主要业务板块。
联桥集团柬埔寨分公司总经理王子猛已在那里开展业务两年，他对东南亚市场非常熟悉，对于所从事的劳务转移工作得心应手。
随着社会老龄化加剧，日本这两年对于年轻劳动力的需求量非常大，每年的缺口都在10万人以上，大量农业、建筑、缝纫、食品加工、水产等工种都需要从国外引进，并以“技能实习生”相称，而东南亚国家的劳动力资源能够满足这一需求。
柬埔寨分公司作为专业从事劳务转移的企业，在接到日方订单后，按照1比3的比例在当地进行招募，即如果实际招收名额为10人，就物色30名候选对象，再对经过筛选留下的人员进行为期6个月的岗位技能培训，内容包括语言、技能、风俗、劳动规则等方面，以确保这些人未来能够胜任工作。
“东南亚劳务人员赴日后的月收入一般在900美元以上，相当于在他们国内收入的四倍以上。”王子猛如是说。
“我们刚开始做海外市场，还没有大的成绩，但我们的新材料产品已经沿着丝绸之路向西，成功进入中亚、西亚，并通过欧亚大陆桥进入欧洲市场了！”联桥集团新材料海外市场部部长刘涛的语气中带着几分自豪。
他所说的“新材料产品”，指的是聚乙烯塑料产品，以及将普通原料加工制造后，通过化学或物理方式改变其性能，使其成为用途更广的塑料改性产品。
“我们的产品性能在国际上也能达到国外客户要求。”刘涛表示。他认为，开拓国际市场最好的途径就是沿着“一带一路”的方向循序渐进。
公司首先推开了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦市场的大门，那里地处中亚，与我国相邻，准入要求不是很高，较为便利；然后进军俄罗斯市场，之后再经过位于西亚欧亚大陆桥的伊朗和土耳其进入欧洲，最终产品获得了德国认证，成功跨过一个较高的门槛进入了德国市场，当地许多设计前卫的时尚产品都用到了联桥的塑料新材料，这让刘涛们感到无比兴奋，因为“拿到了认证就等于拿到了进入该国的通行证！”
这种稳扎稳打的战略让刘涛尝到了甜头，他透露，联桥的产品已经打入了欧洲国家的塑料专业展会，并争取到了许多相当优质的客户。
“进军欧洲的道路，恰是古丝绸之路，我们是在‘一带一路’的引导下进入欧洲市场的！”刘涛激动地说。他的体会是：“我们跟着国家战略走，肯定错不了！”
开拓海外市场肯定是艰辛的。在刘涛看来，开发客户的方式因地域不同而有差别，在国内可能请吃顿饭就搞定了，但到欧洲行不通，人家就认你的产品质量，只有质量合格的产品才能拿到认证，才能攻破人家的技术壁垒，人家才会小批量试用，如果试用效果还不错，而且价格也确实有优势，然后才会考虑批量拿货。即使是在对认证要求相对较低的中亚国家，对性价比的要求也是相当高的，刘涛在当地听到的一句流行语是：“最好的产品是欧洲标准、中国价格。”
“再难攻的市场，再难做的客户，只要你有恒心，拿出真诚的服务，总是能够成功的，因为大家都走在‘一带一路’上！”刘涛坚定地说，目光眺望着远方……
（责任编辑：徐徜徉）
